306的广告价值聊一聊铁路12
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经过长期的沉淀■□▽=△△，其在深度人群洞察与画像◇◇•■•…、智能投放于动态优化▪•○、创意策略与效果追踪层面积累了丰富的经验◁◇◇=▲。
第三◁•●□--，这是一群决策能力强的人○•▼◁，商旅人群和白领●□…◆▪，要么是在花公司的钱○▽，要么是家庭消费的主导者◁▲●▼▼■，投广告给他们=▪●=○●，转化链条是短的▷▪◆。
玩法是★○◇▼…：根据用户一年的出行数据•◆•，生成一份个人年鉴●■•▪•，告诉你今年你走了多少公里你最常去的城市是哪里你今年第一次出发是哪一天△●▷□▪。
就是根据用户的购票行为——买的是商务座还是二等座★□▲、是长途还是短途•▷▷◆○■、是工作日还是节假日▼■▪、目的地是一线城市还是旅游城市——来判断用户的消费能力和消费偏好●★◇，然后精准匹配广告◁◇◁。
商旅人群占55%◇★▷，都市白领占45%▪◆☆▪，选择高铁出行的比例是78◁●△.2%▼○，其中二等座占67◆…●.1%☆◆，商务座○◁、一等座这些高端席别占11★▷□•▲○.3%▪▷▽▲□=。
做营销的都知道◇▪☆•，春节是全年最大的营销战场▼■▲，而12306在春节期间的价值-☆○，是平时的好几倍☆•=▷★□。
2025年春运期间◆□，12306累计发送旅客5◇-△■▪.13亿人次★•-◁△★，单日售票峰值2162…◆.6万张……▲☆，这种流量密度◇△，在其他任何平台上都找不到★▼☆□▲▼。
同样是投一个高端护肤品的广告◇○•，投给经常买商务座去北上广出差的用户■▽▼○，和投给买硬座回老家的用户□◇□••，显然是不一样的◇★●。
这些消费决策○▼□△▲，在用户打开12306的那一刻□=○☆，就已经在ta脑子里转了■●○•△•，这时候递上一个相关的广告◁•△-=■，那其实不算打扰=•■…，某种意义上是一种服务◇▽。
它不绕弯子▷▪◇=▼，在用户决策路径最短的瞬间…☆■，直接■▪、清晰地传递品牌核心信息▪…◇：快■☆、狠◆=○、准○▪。
12306这个App…○▽◆▲☆，它的注册用户超过8亿▽■••●电子设备专利简化音场调节操作提升效率m6 韩媒▪△：调查显示▪◁●，韩半导体技术几乎全部落后于中国◁◁，◁▪-“专家看法仅两年就发生改变○●■△•”吸血闺蜜47次借款曝光m6米乐官网m6米乐官网 更多 电子设备专利简化音场调节操作提升效率m6，，月活稳定在1☆◆■◆◆◁.5亿以上==□★，节假日峰值日活能破1亿☆☆。
要出差了◇▲，是不是得想想带什么□◁…□？要旅游了▼▷◇○，是不是得看看目的地有什么好吃的好玩的△•▼▷？
要么是在规划出行•□◆-，这时候ta的心态是期待的◁◇=，对各种出行相关的信息接受度很高•○☆。
第一…●□，这是一群有消费能力的人▷▲◇▽，能坐高铁☆▼☆▲▲◁、能坐商务座的◁-▽◇○◁，经济条件不会太差•◇△◇-…。
在这里◁=●▼…，广告不是在和海量内容竞争注意力…▽▷▷=，而是在一个相对干净的空间里□▪□□-，成为用户视野中的少数几个元素之一▼☆。
上面的案例都由广告新锐●◆“加彩传播△★△•”完成☆☆▼，它是12306在食品饮料□▲□•◇、日化-=★=□、大健康和金融四个行业的独家代理商-▽★△•。
抢到票了=●，是什么情绪▲△◁◇？开心◆=…、期待▲=•。要回家过年了▽◁，是什么情绪●=▽▪▪△？温暖◇…、思念☆▷□。
第二个叫《年味盲盒》△□■◆▪，在抢票期推出★…★□○，第三个《穿越中国的年味窗景》◇★▪▷●▲，在回家途中推出★☆▼▲，第四个《追年地图》▷▪◆，在春节出游期推出=•▲●，第五个《行囊里的山河》◁▼▲○，在复工返程期推出▪▼-★…。
12306通过分析出行数据中的家庭用户标签——比如购票时添加了儿童票☆○●、出行目的地是度假型城市★•□★、出行时间是寒暑假——来识别有婴幼儿的家庭用户▲▽▽□▼，然后精准投放◇▼。
第二●◆●★▪，场景关联度要强○◇▲▲。广告和用户当时的需求有没有关系●○▪○？是顺势而为还是强行插入=•▼□？
我看了一下12306给2026年春节准备的方案☆△▽，有五个创意营销活动■•••，还挺有意思的▷▼△◆•◆：
反而■◆-◇△■，在权威平台◇●、正规场景下出现的更直接的广告▲…▪，因其坦荡直接☆=△、反复曝光■▽…□•-，更能获得用户的信任○▽。
然而●▷▪，对于真正理解广告逻辑的营销人而言▷△◆▪●，流量没有属性之分●△▲◇…，只有价值高低▷△●。
长期以来◇•▪▲▼，我们在分析互联网商业版图时◆●，往往会下意识地将12306排除在外▷-☆●，认为它只是一个功能单一的购票工具-◇。
做广告的都知道◆△，流量大不等于有价值●•▲□，关键是看流量背后的人△▪▼…★，你要是在一个全是羊毛党的平台投广告•▼▷，那就是纯烧钱■◇◆-。
一般的广告投放▼▪•…•，定向维度无非是年龄▷▲…、性别□○•▪☆、地域◆●★▲◇□、兴趣标签这些▷★△△■▽，但在12306上的投放○▷◇▪○•，能做到什么程度呢▽▼●□？
如果我告诉你◆◇，有这样一个APP△★★：它不参与各大应用市场的买量竞争□●▲，但拥有超过8亿的实名注册用户◇△◁◁★，月活稳定在1□▲◁▼□.5亿以上▲▲◁●，一旦遇到节假日•☆…，日活峰值能轻松破亿◇=▼。
因为大家对它的认知停留在它是一个买票工具上=▽■•，工具嘛-▪◆，用完就走•★，谁会在上面停留=△-？
广告圈有句老话▽▽■▼■：对的人▼•■◆、对的时间☆•★○□■、对的地点•●■☆，12306的场景价值◁□☆，时间和地点也很关键-▲○◁。
重复曝光的核心硬广▽◇，做的就是这件事☆■△，它通过直接鲜明的视觉▼▼…，将品牌信息在用户脑中形成条件反射般的记忆◁•○。
举个例子◁○★□，如果一个带着孩子在暑期出门的妈妈▼■▲，收到一个防止孩子上火的小葵花金银花露▪■■▲▪，这样能切中她的实际需求和情绪…☆▼△△•，效果就会事半功倍…■=★▽。
作者简介□•…◇□：卫夕=■•◆□，公众号•□◁■-▪“卫夕指北◆▷☆▽▲”出品人□▪○，科技专栏作者●●•▽△，专写长文…△▷，专注剖析互联网及社会科学的底层逻辑■•★○☆▷；不关注这个账号▽•-▷□◁，你都不知道你会错过神马◇…！
而是精准▽◆▷•。我们会发现•▪■▲…，升级驱动单元比如邮储银行江苏分行的区域精准投放-=！
从基础数据看•◆★：男女比例6●▲:4▽●•▪=，覆盖年龄从15岁到60岁以上•▽，覆盖了93%的50万以上人口城市▽▪▽▪●。
用户刷视频要开2倍速◇◆▲，看文章要划重点●▷▲▼，在这样的环境下◆△-，品牌若还指望用户耐心读完一篇精心编织的长图▪…△，或者看完一个长达5分钟的广告短片◁☆★-…◇，无异于一场豪赌△■○--。
而且春运的用户情绪是特殊的★●◇▽▽：回家…●、团圆◁▪，这些情感关键词天然带着温度•☆=△▲。品牌如果能借上这个势◁•△◇•▽，做的就不只是广告•◆○■，而是春节记忆的一部分□☆。
邮储银行江苏分行★◁●，顾名思义■◁★，只服务江苏地区▼▽-◁，让它投全国广告□■，那是纯浪费◇=◁。
用户在12306上的行为△△，并非冷冰冰的=•=•“点击-浏览-购买▼▷□▪”■▪，而是带着情绪的◆▼◁▼==。
在一个信息过载的环境里☆▪□☆-□，用户确实会本能地屏蔽广告◆■▷，但在一个信息稀缺或信息明确的环境里◆=，广告反而是有价值的补充○○•。
你在12306上看到一条广告◇■，你的第一反应是▽◇：这个品牌还挺正规的…▷▪▲▪，能在12306上投广告□-••••。
先是查车次◆▲肖犯煞一览哪些属相需小心m6米乐2025年十二生、看票价◁★、选座位-○▷。抢票的时候更别说了■△，盯着屏幕刷新☆▽▪▽□；买完票▲◁，隔三差五打开看看行程•▷△◁、查查检票口▷▷●=…、看看列车有没有晚点-…▽■○；到了车上▷=◇□★，还得用它扫码点餐△▽☆◁▲■、查座位图▷--•。
而且越是经济下行=◆•--▪，消费者越是谨慎▽▽▲▲▼◆，并不是说内容型的种草广告无效▲-☆▽，而是消费者他们对它们越来越警惕●=•=□。
对的地方在于▪…▲◁，消费者确实越来越精明了◆□▼◆，对广告的免疫力越来越强●==★■★，你在信息流里塞一条广告▷☆，人家手指一划就过去了•◇△▼。
这种流量◁□，在信息流平台上你得花大价钱定向才能捞到一点•▷□，在12306上☆=◆，它是天然聚集的-•▽◇□。
伊利金领冠是婴幼儿奶粉▷☆◇◁，目标用户是有婴幼儿的家庭▪◁△▼●，这类用户在12306的大盘里占比不算高-△☆★□☆，怎么找到他们◇◇◁○？
平台流量见顶••■○、竞价成本飙升▪▪306的广告价、用户注意力碎片化•★、转化链条越拉越长……同样的预算■▲，效果一年不如一年★◁▪◇●。
ta会觉得烦吗☆▷？
这个案例的亮点不是曝光量大△▼□◁☆◇，举个例子-…★：一个人在12306上买了去的票•…▲■○，仔细观察12306背后的流量密度•●、人群画像以及独有的广告环境时•☆•-☆▽，给ta推一个高原晕车药的广告●★■★●，它其实是一个被低估的营销价值洼地…-△▽。Fairphone推出2025款Fairbuds XL模块化耳机•-▽○，
第二△□◇，这是一群有消费意愿的人▲◁，他们在出行▷■◆…◁，出行意味着消费场景的叠加——住酒店▼▽★、吃饭-☆▼…、买东西●▷…•、租车▷○、旅游◁=，一个都跑不掉△◁。
特朗普宣布☆☆：允许英伟达对华出售H200芯片▪☆-☆☆=，但收入25%上缴美政府○▲•！英伟达股价大涨•◆△○，黄仁勋曾称○■•□“在华市场份额已降到0%•-▽●■”
微信的月活大概是13亿■=★•△，抖音大概是7亿多▼◇，12306一个买火车票的工具●◁▽▷▲…，注册用户能到8亿▽☆◁■▪，而且几乎全是实名认证的真实用户——买票是要刷身份证的◇◇▪●△。
这种玩法•☆◇•☆，抓到的是正在出行的家庭•…，而这些家庭在旅途中恰恰是最需要便携婴儿食品的□★。
跌幅近70%◇◁▲▽=▲！南京一网红楼盘单价从3▷•●•▲▷.7万跌至1=●-□■=.3万◇▷□○◇☆，缩水超300万…
这五个活动△=●•▪，对应春运的五个阶段——预热期▪▽△★△△、抢票期••、回家期▷•=▼■、出游期▪★、返程期▪▪□▼-▷，形成一个完整的营销闭环-◇，品牌可以选择参与一个=▽，也可以全程陪伴●☆◆。
国铁集团的官方平台■◆▷…▷，国家队☆▽，在这里出现的广告=•…●，天然带着一层官方背书的意味★▽，天然就能获得用户更强的信任感★==★。
品牌可以冠名这个年鉴☆•■•，比如在封面上加上品牌logo◁▽◁•◆…，或者在某个数据维度上露出◁•-▷▼•，比如总里程这一栏由某品牌冠名呈现●○。
听到这里▪☆…☆●▷，你可能会认为这是某个互联网巨头的核心产品□★▼☆■，但事实上▲☆，它就是铁路12306■=▷。
要么是在买票•▲◁，这时候ta的注意力高度集中★•▪◆•◆，任何出现在屏幕上的信息都会被看到•△▽。
这时候用户已经到了车站-☆▽■▪▲，行程确定了◇□-=，心态是放松的=▪•-◁○，而且有一段空闲时间等着检票-○==。你这时候推一个广告给ta▪◁▲，ta有时间看●=、有心情看■★▼，转化率自然就高●▲◁◆◆。
讲到这里-▽★☆□，有个问题绕不过去=◇…●★☆：现在不是都说硬广没用了吗▲…○…●□？大家都在玩内容营销◆★□、玩种草=◆▽…-、玩私域●☆=•▷▲，谁还投开屏•▷▼-、Banner这种老掉牙的东西■○？
总结一下★•▼，对于追求品牌放大效应的客户而言□•••，12306是一个性价比极高的选择◆=•-□▪，与此同时★◆○△值聊一聊铁路12，其高覆盖◁▼△★、低竞争烈度在某种意义上是一块被低估的价值洼地◇▲=▷•=。
利用12306的区域定向能力▷◆△△•，只针对江苏地区的出行人群投放○▽，结果是超过800万次有效曝光…◆-◇，每一次曝光都是潜在客户◁•=□，没有一分钱浪费在非目标地区◁-○。
